For IHC-installatører: Tilbyd smart home til dine kunder
For IHC-installatører: Tilbyd smart home til dine kunder
Du kender IHC. Du har installeret det, programmeret det, vedligeholdt det. Dine kunder ringer, når de vil have nye trykknapper eller en ekstra dimmer. Men i stigende grad ringer de med et nyt spørgsmål: "Kan du gøre mit hjem smart?"
Markedet banker på din dør
400.000 danske boliger har IHC. Husejerne vil have:
- App-styring — "Kan jeg styre mine lys fra telefonen?"
- Hue-integration — "Kan mine IHC-dimmere tale med Philips Hue?"
- Energioptimering — "Kan mine termostater bruge spotpriser?"
- Sonos — "Kan mine højttalere tænde lyset, når musikken starter?"
BT Home som installatør-produkt
BT Home Hub er designet til at blive solgt og installeret af IHC-installatører:
Hvad du sælger
| Produkt | Vejl. pris | Din margin |
|---|---|---|
| BT Home Hub | 1.499-1.999 kr | Forhandles |
| BT Home Satellite | 299 kr | Forhandles |
| BT Home Dongle | 199 kr | Forhandles |
| Installation | Din pris | 100% din |
Hvad installationen indebærer
- Placer Hub i teknikrum/eltavle (Ethernet eller WiFi)
- Verificer IHC-forbindelse — Hub'en finder controlleren automatisk via Modbus TCP
- Gennemgå enheder med kunden — alle IHC-enheder dukker op automatisk
- Tilføj moderne enheder — par evt. Hue, Sonos, Zigbee
- Vis kunden browser-styring på bt.langr.org
Ingen ny viden påkrævet
Du kender allerede IHC. BT Home kræver ingen:
- Ny software at lære (ingen ETS, ingen YAML)
- Ny kabeltrækning (bruger eksisterende netværk)
- Certifikater eller kurser
- Cloud-opsætning eller server-vedligeholdelse
Forretningsmodellen
Direkte salg til kunder
Når du alligevel er ude hos en IHC-kunde (service, udvidelse, fejlfinding), kan du tilbyde:
"Vil du have app-styring og energioptimering til dit IHC-anlæg? Jeg kan installere det på en halv time — det koster 1.499 kr for hub'en plus installation."
Et konkret produkt med en fast pris er nemmere at sælge end en vag "smart home-løsning".
Mersalg på eksisterende kunder
Din IHC-kundebase er din vigtigste asset. BT Home giver dig en grund til at kontakte dem:
- Alle 400.000 IHC-hjem er potentielle kunder
- Energioptimering er et salgspunkt der taler til alle (15-30% besparelse)
- Installation er hurtig — du kan nå flere kunder per dag
- Ingen konkurrence fra DIY — BT Home er ikke noget kunden selv kan finde i Bilka
Vedvarende kundeforhold
BT Home er ikke et engangssalg. Kunder vil over tid:
- Tilføje Satellites til flere rum (299 kr per stk)
- Udvide med Zigbee-enheder (Danfoss, Aqara)
- Opgradere med energioptimering
- Have hjælp til nye automatiseringer
Hvorfor ikke bare anbefale Home Assistant?
Home Assistant er gratis — men det er også:
- Din supportbyrde — kunden ringer dig når det går i stykker
- Ustabilt med IHC — SOAP/XML-integrationen bryder ved HA-opdateringer
- Ikke et produkt — du kan ikke sælge "installer Home Assistant" som en service
- Tidskrævende — 4-8 timer setup vs 15 minutter
Kom i gang
Vi søger IHC-installatører der vil tilbyde BT Home til deres kunder.
Hvad du får:
- Installatør-priser (forhandles direkte)
- Teknisk support direkte fra udviklerne
- Demo-enhed til at vise kunder
- Samlede ordrer med hurtig levering