Für IHC-Installateure: Bieten Sie Ihren Kunden Smart Home an
Für IHC-Installateure: Bieten Sie Ihren Kunden Smart Home an
Sie kennen IHC. Sie haben es installiert, programmiert, gewartet. Ihre Kunden rufen an, wenn sie neue Taster oder einen zusätzlichen Dimmer wollen. Aber zunehmend rufen sie mit einer neuen Frage an: "Können Sie mein Zuhause smart machen?"
Der Markt klopft an Ihre Tür
400.000 dänische Häuser haben IHC. Hausbesitzer wollen:
- App-Steuerung — "Kann ich meine Lichter vom Handy steuern?"
- Hue-Integration — "Können meine IHC-Dimmer mit Philips Hue sprechen?"
- Energieoptimierung — "Können meine Thermostate Spotpreise nutzen?"
- Sonos — "Können meine Lautsprecher das Licht einschalten, wenn Musik startet?"
BT Home als Installateur-Produkt
Der BT Home Hub wurde entwickelt, um von IHC-Installateuren verkauft und installiert zu werden:
Was Sie verkaufen
| Produkt | Empf. Preis | Ihre Marge |
|---|---|---|
| BT Home Hub | 1.499-1.999 DKK | Verhandelbar |
| BT Home Satellite | 299 DKK | Verhandelbar |
| BT Home Dongle | 199 DKK | Verhandelbar |
| Installation | Ihr Preis | 100% Ihres |
Was die Installation beinhaltet
- Hub platzieren im Technikraum/Schaltschrank (Ethernet oder WiFi)
- IHC-Verbindung prüfen — Hub findet den Controller automatisch via Modbus TCP
- Geräte durchgehen mit dem Kunden — alle IHC-Geräte erscheinen automatisch
- Moderne Geräte hinzufügen — ggf. Hue, Sonos, Zigbee koppeln
- Dem Kunden zeigen — Browser-Steuerung auf bt.langr.org
Kein neues Wissen erforderlich
Sie kennen bereits IHC. BT Home erfordert:
- Keine neue Software zu lernen (kein ETS, kein YAML)
- Keine neue Verkabelung (nutzt vorhandenes Netzwerk)
- Keine Zertifikate oder Kurse
- Kein Cloud-Setup oder Server-Wartung
Das Geschäftsmodell
Direktverkauf an Kunden
Wenn Sie ohnehin bei einem IHC-Kunden sind (Service, Erweiterung, Fehlersuche), können Sie anbieten:
"Möchten Sie App-Steuerung und Energieoptimierung für Ihr IHC-System? Ich kann es in einer halben Stunde installieren — 1.499 DKK für den Hub plus Installation."
Ein konkretes Produkt mit einem festen Preis ist leichter zu verkaufen als eine vage "Smart-Home-Lösung."
Upselling bei bestehenden Kunden
Ihre IHC-Kundenbasis ist Ihr wertvollstes Kapital. BT Home gibt Ihnen einen Grund, sie zu kontaktieren:
- Alle 400.000 IHC-Häuser sind potenzielle Kunden
- Energieoptimierung ist ein universelles Verkaufsargument (15-30% Einsparung)
- Installation ist schnell — Sie können mehr Kunden pro Tag bedienen
- Keine DIY-Konkurrenz — BT Home ist nichts, was der Kunde im Baumarkt findet
Wiederkehrende Kundenbeziehung
BT Home ist kein Einmalverkauf. Kunden werden im Laufe der Zeit:
- Satellites für weitere Räume hinzufügen (299 DKK pro Stück)
- Mit Zigbee-Geräten erweitern (Danfoss, Aqara)
- Energieoptimierung upgraden
- Hilfe bei neuen Automatisierungen benötigen
Warum nicht einfach Home Assistant empfehlen?
Home Assistant ist kostenlos — aber es ist auch:
- Ihre Support-Last — der Kunde ruft Sie an, wenn es nicht funktioniert
- Instabil mit IHC — die SOAP/XML-Integration bricht bei HA-Updates
- Kein Produkt — Sie können "Home Assistant installieren" nicht als Service verkaufen
- Zeitaufwändig — 4-8 Stunden Setup vs 15 Minuten
Loslegen
Wir suchen IHC-Installateure, die BT Home ihren Kunden anbieten möchten.
Was Sie erhalten:
- Installateur-Preise (direkt verhandelt)
- Technischer Support direkt von den Entwicklern
- Demo-Gerät zum Vorzeigen
- Sammelbestellungen mit schneller Lieferung